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三种合作方式，买的是三件不同的东西

出版本买的是节奏，开新壳买的是原雕，全定制买的是产品本身。这三件的钱、时间和风险都不一样，混着谈最容易在第三个月发现双方想的不是同一件事。所以第一次沟通我们只想先确认一件事：你要的是哪一种。

三档各买什么

在已经量产、且未独家承诺给其他渠道的外壳上做你的配色、印刷组、包装与表情。没有新模，电子原样复用，拿到的是更快的发售节奏。

成本构成：整机 + 漆面与印刷组 + 版本包装。开发费为零。

先用一次发售验证这个品类在你的渠道卖不卖得动。

主板与固件基线沿用已经验证过的方案，外壳与结构按你的原雕重新开模，表面处理按收藏品标准做。变的是外面，不变的是里面。

成本构成：结构设计 + 外壳模具 + 漆面打样 + 试产。电子部分复用。

要一件真正属于你的原雕外观，但不想为一块新主板付一次学费。

从原雕、结构、主板、固件到 App 与服务端，围绕你自己写的规格做。模具、表面处理、认证、试产都在这条线上。

成本构成：定义 + 雕模 + 结构 + 电子 + 固件 + 模具 + 试产 + 认证。

差异化在产品本身，而不在漆面上。

这六个答案决定平台、成本和排期。它们没定之前给的报价，通常只是把一个猜测写得好看了些。

角色与 IP 处于什么状态: 有没有角色设定集、风格规范与已授权的品类范围，直接决定表情集、声音和外观能不能开工，以及审批要过几道。
表面处理要做到哪一级: 模具纹理、刻线、移印、水贴、金属漆、电镀件、导光——每加一项都是模具、治具与检验的成本。照着一件你觉得达标的手办来定，最省沟通。
版本怎么发、发几版: 喷涂还是模内色、包材几个版本、批次怎么切——限量版的成本结构在 BOM 层面决定，不是量产时再想办法。
认证卖到哪些市场: CE、FCC、RoHS、玩具安全（适用时 EN71、ASTM F963）——认证决定选器件与电池，不是画完板再补。市场说晚了，就要在 Layout 之后换料。
目标零售价与首发规模: 从零售价可以反推 BOM 上限。它决定的是「这个价位上能有哪种收藏级」，而不是「找谁更便宜」。
开机之后它做什么: 没人搭理时的待机行为，是展示品和带屏幕的家电之间的分水岭，也是排期里最容易被漏掉的那一段。

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外壳的堆叠、按键行程、麦孔位置、喇叭腔体、电池位，全部由 PCB 外形和器件摆位决定。先做原雕、第二轮再换板，等于外壳重画——原雕可以先行，堆叠要同步。

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生产在深圳的合作线上。下单前会告知具体哪条线，可以安排审厂——「谁在造」这个问题在付钱之前就有答案。

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电流、温升、待机、噪声、色差都实测，不引用别人的宣传参数。拿不出报告的指标，我们不给。

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客户付费的模具、角色专属的表情资产与应用固件、认证申请人身份归客户；RTOS、芯片厂 SDK 与第三方库按各自许可使用。

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照着一个在售产品复刻外观与机构。同品类可以做，复刻不做——这条线在谈需求之前就划好。

发一段需求、一张参考图、或者一台样机都可以。我们通常先回一份「这个需求落在哪一档、缺哪几个答案」，而不是一上来给数字。